Metodología para seleccionar el Mercado de Exportación

Miércoles del Exportador - 27 de Abril

En el miércoles del Exportador del 27 de Abril vimos una estrategia para saber a qué mercado dirigir nuestro producto, ésta conferencia fue dictada por Alex Morales Guzman Barron.

Vimos ocho puntos que conformaban el análisis para la elaboración de la estrategia que diseñaremos para nuestro producto a exportar.

1.- Identificar un producto exportable, no necesita mayor explicación.
2.- Seleccionar el mercado objetivo, acá tras un estudio del mercado debemos saber que ventajas y desventajas hay para nuestro producto en el país destino, conocer la demanda, y como podemos distribuir nuestro producto.
3.- Seleccionar la estrategia de ingreso, es muy importante ver el contexto del país destino, su cultura, sus leyes, cómo se comportan los consumidores, y establecer un plan de marketing.

4.- Identificar países exportadores competidores, (¡¿quién no quisiera encontrar un mercado sin competidores?!, pero no lo hay, a menos que se invente algo nuevo), así que tenemos que estudiar a nuestra competencia, y de alguna manera innovar, o reducir el precio de venta sin vernos perjudicados.
5.- Extraer estudios de mercado de estos países, sabemos que igual la competencia no es mala, y es que ahora con el flujo de información que hay, podemos obtener estudios de mercados que hacen nuestros competidores de los países a los que exportan, un ejemplo es Colombia, dónde están desarrollando muchos estudios de mercados, que son colgados en su portal de exportaciones, y podemos aprovecharlos, ya que la información es libre.
6.- Analizar los entornos del mercado, las amenazas de algún producto sustituto, o algún factor económico negativo, que haga que nuestro target ya no nos compre en el futuro.
7.- Adaptar los productos al mercado, ya escribimos sobre nuestra estrategia de ingreso, bien, estudiar la cultura y el comportamiento del consumidor es algo muy fundamental acá, no intentaremos ingresar un producto escrito en español a un mercado chino, ni vender productos prohibidos o rechazados por la sociedad en el mercado objetivo, la presentación del producto también juega un papel muy importante acá, cada país, cada cultura, cada consumidor.
8.- Elaborar mapas, no necesitamos profundizar mucho en esto, mapas estratégicos es lo que debemos de realizar.

Estos fueron los puntos tratados en esta conferencia, después pasamos al coffe break para entrar a la siguiente conferencia sobre Canales de Comercialización Internacional. (Diego León)

webs de ayuda: http://www.trademap.org/ , http://www.aduanet.gob,pe/ , http://macmap.org/

correo: alexmgb@gmail.com