Comercialización de Alimentos en los EE.UU

Miércoles del Exportador - 20 de Abril

Exposición sobre las oportunidades de el ingreso de productos en el mercado Estado Unidense, análisis de la empresa Walmart y cómo vender directa e indirectamente a ella. - Expositores: <Representantes de Walmart> Con colaboración de Webinar.com

Once de la mañana, y después de un delicioso break-desayuno, iniciamos la segunda conferencia en la sede de PromPerú, ubicada en Jorge Basadre, el tema: Comercialización de Alimentos en los EE.UU. 

Nos enlazamos mediante audio con los conferencistas que se encontraban en la Embajada de los Estados Unidos en Lima.

El primer topic fue conocer más sobre el TLC entre Perú y EE.UU. que esta en vigencia desde el año 2009, sus beneficios y la facilidad que da SIICEX para verificar por las partidas arancelarias los productos de más demanda, y los libres de aranceles, de esta manera podemos encontrar un niche market para nuestro producto.

Luego observamos al gigante Walmart, la empresa con más empleados en el mundo, más de 2.2 millones, con más de 11 500 tiendas alrededor del mundo, y en 28 países, con 72 marcas diferentes.

Cómo es que Walmart evalúa a sus proveedores, podemos ver con interés que Walmart tiene una inmensa cantidad de PYMES como proveedores de productos alimenticios y no alimenticios en latinoamérica, alrededor de 2600.

También nos expusieron sobre el sistema de evaluación, Walmart, examina la misión, visión, historia de una empresa de la cual importará productos, examinará a sus clientes, el tamaño, la distancia, aduanas del país, el lead time, permisos fitosanitarios, precios, etc. Definitivamente, vemos que no es sencillo ser un proveedor de Walmart, es un gran esfuerzo en inversión para poder estandarizarse a sus exigencias, permisos, mejora continúa, ir insistiendo, y aún así de quedar clasificado, competir contra otros productores del mismo bien para ver quién le convendrá más a Walmart, obviamente el precio será un factor determinante acá, dónde $0.1 USD puede hacer la diferencia, y de ingresar tendrás que cumplir con la demanda de tu producto por los consumidores de Walmart. Sin embargo muy cerca tenemos un ejemplo de un sorprendente beneficio por ser proveedor de Walmart, nuestro vecino del sur Chile, tiene una empresa de vinos, Viñedos Errazuriz Ovalle, quién al firmar un contrato de abastecimiento con las tiendas Sam's de Walmart, se convirtió en uno de los diez mayores exportadores de vino en Chile.

Para nosotros los peruanos exportadores, nos podemos poner como visión, objetivo, y meta de llegar a estos inmensos markets, donde podemos tener un niche market para un producto específico, aprovechando un mercado abierto para frutas y vegetales, y es donde tenemos una ventaja geográfica en suelos y climas.

Finalizando, les dejo un link a la página de información de Walmart para ser un proveedor... SUPPLIERS, gracias por tu visita ¡nos vemos en otro post!